Turuülevaade: mööbli tootmine

Ravi

(OKVED 2) 31.01 Mööbli tootmine kontori- ja kaubandusettevõtetes

See turuanalüüs põhineb sõltumatu tööstuse ja uudisteallikate teabel ning föderaalse riikliku statistikaameti ametlikel andmetel. Indikaatorite tõlgendamine põhineb ka avatud allikatest saadud andmetel. Analüütika hõlmab representatiivseid valdkondi ja näitajaid, mis pakuvad kõikehõlmavat ülevaadet kõnealusest turust. Analüüs viiakse läbi nii kogu Vene Föderatsioonis kui ka föderaalringkondades; Statistiliste andmete puudumise tõttu ei ole Krimmi föderaalpiirkond osa arvustustest lisatud.

ÜLDINE TEAVE

Mööbel - mobiilsete või sisseehitatud toodete komplekt elamu- ja avalike ruumide sisustamiseks ja erinevate inimeste viibimise tsoonide jaoks. See on ette nähtud erinevate objektide ladustamiseks ja eksponeerimiseks, istu- miseks, lamamiseks, keetmiseks, kirjalike ja muude teoste teostamiseks, ruumide jagamiseks eraldi tsoonideks.

Mööblit saab klassifitseerida nii vormi tegurina (pehme, kappi), otstarbe järgi (köök, magamistuba, töö) ja kasutatud materjali järgi.

Mööbli vajadus on üks peamistest inimvajadustest; samal ajal iseloomustab seda pikk kasutusiga ja kõrge hooldatavus. Seega, kui üldine maksevõime väheneb, võib inimene ohutult keelduda uute mööbliesemete ostmisest, suurendades vanu elu.

Ettevõtluse objektiks on mööbel huvi peamiselt väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete jaoks. Enamik tänapäeval valivad ettevõtjad kapi (modulaarse) mööbli - köögikomplektide, riidekapi jms tootmist. Sellist tootmist iseloomustab suhteline tehnoloogiline lihtsus võrreldes näiteks pehme mööbliga.

Mööbli valmistamisel kasutatavad peamised materjalid on looduslik puit, puitkiudplaat, puitlaastplaat, MDF, metall, plastik, klaas, looduslik ja tehiskivist jm.

OSALAD OKVED

Kogu mööbli tootmine kuulub alaklassi 36.1 OKVED ja sellel on järgmine jaotus:

- 36.1 - mööbli tootmine;

- 36.11 - toolid ja muu istumisvõimalus;

- 36.12 - büroomööbel ja kaubandusega tegelevad ettevõtted;

- 36.13 - köögimööbli tootmine;

- 36.14 - muu mööbli tootmine;

- 36.15 - madratsite tootmine.

Tegelikult on kõik need valdkonnad suhteliselt samaväärsed ja mõjutavad võrdselt ka grupi üldpilti. Seepärast kaalutakse turu edasises analüüsis OKVED alaklassi 36.1.

MAJANDUSLIKU OLUKORRA ANALÜÜS

Praegu on Venemaal mitmesuguste hinnangute kohaselt mööbli tootmises 5100 kuni 5800 ettevõtet, millest umbes 500 on suured ja keskmised. Suurem osa toodangust on koondatud Kesk- ja Volga föderaalringkondadesse, mis moodustavad riigis üle poole kogu tootmismahust.

Turgu võib jagada kaheks peamiseks niššiks: kodumajapidamises kasutatav mööbel ja ühiskasutatavate hoonete mööbel. Veelgi enam, kui 20. sajandi 90. aastatel oli viimase osakaal umbes 15-20%, siis aastaks 2014 suurenes see 40% -ni. Samuti on ekspertide sõnul viimastel aastatel olnud turgude kasvutempo aeglustumine, mis on tõenäoliselt tingitud ületootmisest selles sektoris, samas kui Venemaalt imporditakse enam kui 55% mööblit. Tootmistehnoloogiate kättesaadavus ja ühekordne suur äri kasumlikkus on tekitanud turuosaliste arvu pideva suurenemise ja konkurentsi suurenemise. Sellest hoolimata muudab rubla väärtuse vähenemise tegur maailmatasemel oma kohandused. Lähiaastatel tundub, et peaksime eeldama impordi osakaalu märkimisväärset langust; ja rubla odavnemine võib kaasa tuua Vene tootjate toodete konkurentsivõime suurenemise välisturgudel.

Ent siseturul ei tundu olukord roosat. Kui 2012. aasta kriisivabalt oli uue mööbli ostmise peamiseks põhjuseks vajadus korteri sisustust täiendada ja vajadust asendada mööbli (kokku 66% vastajatest vastustest), siis täna vaevalt keegi ei mõtle olukorra täiendamisele ja mööblile, mis on muutunud kasutuskõlbmatuks parandatakse.

Eksperdid määratlevad järgmised peamised turusuundumused:

- Turu edasise kasvu väljavaated, isegi aeglustumine. Kuid see prognoos ei võta arvesse vääramatu jõu tegureid - valuutakursside kõikumisi, struktuurseid muutusi Venemaa majanduses sisemise ja välimise mõju tõttu jms.

- Väikeste käsitööettevõtete kriisiolukorra mõju tõttu, sh kõrge krediidikoormuse tõttu, on ka tööstusettevõtete varimajanduse osa vähenemine.

- Lisatasu segmendi osakaalu vähendamine standardi ja eelarve kasuks.

- Imporditud toodete osakaalu vähendamine.

- Internet kui mööbli müügikanal on populaarsuse kaotanud.

VENE FÖDERATSIOONI STATISTIKA FEDERATSIOONIANDMETE ANALÜÜS

Joonis 1. Valdkonna finantsnäitajate dünaamika (OKVED 36.1) aastatel 2011-2015 (I-III kvartal), tuh. Rub.

Joonis 2. Tööstusharu finantssuhtarvude dünaamika (OKVED 36.1) aastatel 2011-2015 (I-III kvartal).

Joonis 3. Tootmismaht tööstuses (OKVED 36.1) aastatel 2011-2015 (I-III kvartal), tuh. Rubla.

Rosstat leiab, et tootmisharu dünaamika aastast aastasse oluliselt ei muutu; 2011. aastast kuni 2014. aastani oli näitaja mõningane kasv. Vastavalt 2015. aasta esimese kolme kvartali tulemustele oli tootmismaht rahalises mõttes 2014. aasta koguarvust 69%. Tulu on samal tasemel - 2014. aasta tulemuseks on 2015. aastaks 70%, perioodil 2011-2014 püsivalt kasvanud. Kasum pärast tippu 2013. aastal, 2014. aastal vähenes 21%; 2015. aasta esimese kolme kvartali kasumi tulemus - 96,5% 2014. aasta koguarvust. Kasumi vähenemine 2014. aastal, kus müügimahud kasvasid pidevalt, tulenesid kulude suurenemisest ja kasumlikkuse näitajate vähenemisest - bruto kasumlikkus, müügi kasumlikkus, kulutõhusus jt. Kulude kasv oli suuresti õigustatud Lääne sanktsioonide kehtestamisega ning valuutakursi kõikumistega - suur osa komponentidest imporditud ELi riikidest ja Hiinast. Kuid 2015. aasta andmed ületavad 2014. aasta näitajad; kui 2015. aasta neljandas kvartalis ei juhtu riigi majanduses midagi ootamatut, siis võime rääkida tööstuse finantsnäitajate mõningast stabiliseerumisest.

Laenukapitali kasutamise iseloomustavad näitajad. Diagrammist selgub, et 2014. aastal suurenes autonoomia suhe märkimisväärselt, vähenes laenatud ja omakapitali suhe - ettevõtjad keeldusid suure laenuintressi tõttu pangalaenude kasutamisest. Teisest küljest on pangad ka selektiivsemad organisatsioonide valimisel, keda krediteeritakse.

Joonis 4. Vene Föderatsiooni piirkondade osatähtsus kogutoodanguna rahalises perspektiivis aastatel 2011-2015,%

Nagu eespool mainitud, toodetakse selle valdkonna toodete põhiosa Kesk-föderaalringkonnas ja Volga föderaalringkonnas - vastavalt Rosstat-i andmetele moodustavad nad 67-68% kogu toodangust. Kolmas koht, kus suur lag on lõunapoolne föderaalringkond. See jõudude jagunemine saavutatakse peamiselt suure turuosaliste tootmise koondamisega. Tulude ja kasumi struktuur sarnaneb - b2b müük tekib otseselt tootmispiirkonnas. Valmistoodete levitamine toimub kaubamärgiga ja mitme brändi jaemüügivõrgustike abil, millest suurem osa ei kuulu tootja hulka või on seadusest eraldi tootmisest lahutatud. Kõik see jätab mõned ruumid väiksetele piirkondlikele tootjatele, kes saavad nišše hõivata, keskendudes peamiselt kohandatud mööbli tootmisele, mis on föderaalsetele mängijatele problemaatiline pika logistika, pikkade tootmisaegade ja toote hinna tõusu tõttu. Samas sõltub see ka konkreetse mööbli tüübi spetsiifikast - näiteks suured pehme mööbli tootjad isegi keskmise hinna segmendis aktsepteerivad vabatahtlikult individuaalseid tellimusi, võttes arvesse kliendi soovi materjali valimisel ja toote täielikkuses. Lisatasu segmendi puhul on individuaalne lähenemine toodete valmistamisel standardne.

Joonis 5. Tööstuse käibe kasumlikkuse dünaamika regioonis, 2011-2014,%

Joonis 6. Tööstuse brutokasumlikkuse dünaamika regioonide lõikes, 2011-2014,%

Kasumlikkuse näitajate dünaamika analüüs piirkondade kaupa näitab suundumuste erinevaid suundumusi. Näiteks kasvas Kaug-Ida föderaalse piirkonna müügitulu 2,8% -lt 2011. aastal 26,1% -ni 2014. aastal. Uurali föderaalringkond ja Põhja-Kaukaasia föderaalringkond tõusid märkimisväärselt. Samad piirkonnad on kasvasid brutomarginaali osas. Samal ajal näitasid teised piirkonnad näitajaid veidi.

Sissejuhatus

Venemaa mööblitööstuse tooted riigi puidutöötlemiskompleksi toodete kogumahus moodustavad 11-12%. 50 maailma kõige arenenuma riigi hulgas on Venemaal mööbli tootmine ja eksport 38ndal kohal ning tarbimine inimese kohta 22ndal kohal.

Kliendi nõuded mööbli väljanägemisele, viimistluse kvaliteet ja disaini originaalsus kasvavad iga päev sõna otseses mõttes. Seetõttu on tänapäeval köögis, kontoris, jaemüügis ja muus mööblitootjate vahel pidevalt kasvava konkurentsi tingimustes esile kerkinud kvaliteetsete toodete tootmise probleem. Viimastel aastatel on mööblitööstuses toimunud suuri muutusi vahemiku laiendamise suunas, tootmises kasutatavate toorainete parandamine.

Selle kursuse teema asjakohasus on ilmne, kuna mööbli vahemik ja kvaliteet on kõige olulisem vahend kaupade edendamiseks, tarbijate eelistuste loomiseks ja kommertsettevõtte konkurentsivõime tagamise meetodiks.

Kontorimööbel, kontorisektsioonid, kontoritarvikud on tööriista, mille abil suurendada üksikute töötajate ja kogu kontori tootlikkust. Kuid seda vahendit tuleb korralikult kasutada. Kontorimööbli nõuetekohase kasutamise mehhanism on meie spetsialistide valduses. Funktsionaalse ja mugava tööruumi nõuetekohane planeerimine on kontorimööbli kasutamise teine ​​pool, et suurendada kontorite tõhusust.

Selle teema asjakohasus on tingitud asjaolust, et tänapäeval avaneb üha enam uusi ettevõtteid ja vanad organisatsioonid ajakohastavad oma põhivarasid. Seetõttu on paljudel organisatsioonidel vajadus osta büroomööbel ja see turg on üsna populaarne.

Eesmärk: analüüsida büroomööbli valikut LLC Arsenali näitel.

1. Tutvuda kontorimööbli turu arengute peamised suundumused.

2. Kontorimööbli vahemiku ja kvaliteedinõuete struktuuri uurimine.

3. Andke äriettevõtte lühikirjeldus.

4. Analüüsida ettevõtte mööbli valikut.

5. Hinnata büroomööbli kvaliteeti.

6. Töötada välja võimalusi kontorimööbli müügi parandamiseks.

Vaatlusobjekt - OÜ "Arsenal".

Uuringu objektiks on büroomööbel.

Uuringu teema - büroomööbli valik ja kvaliteet.

Kaasaegse büroomööbituru konjunktuur

Olukord büroomööbliturul

Tänapäeval on kodumaisel mööblitööstusel umbes kuus tuhat erinevat tüüpi mööblit tootvat ettevõtet. Igal aastal täiendatakse ettevõtete loendit uute ettevõtetega ning kõik teadaolevad tootjad kasvavad.

Viimastel aastatel Venemaal on Euroopas iseloomulikke regulaarveeteid märgitud mööbli kasutamise tingimuste vähenemisega, üleminekuks mitte-hinnakonkurentsile teenuse kvaliteedi paranemise kaudu.

Vene mööbliturul on aktiivne piirkondlik areng. Paremaid näitajaid regionaalarengus näitavad Lõuna-, Volga- ja Siberi föderaalringkonnad. Peamised põhjused olulist tõusu kodumaise mööblitööstuse nüüd eksperdid helistada eluasemekulutuste suurenemine ja kontor ehitus ja elanikkonna heaolu.

Joon. 1. Mööblitootmise struktuur Venemaa piirkondade kaupa 2011. aastaks

Mööbliturul me mõistame mööbli tootjate, müüjate ja lõpptarbijate vahelist suhet. Need suhted on moodustatud mitmete tunnuste põhjal, sealhulgas järgmised:

- mööbel on vastupidavad

- mööbel on hoolas valik

- mööbli individuaalne kohaletoimetamine tootjalt tarbijani

- kohustus pakkuda mööbli montaažiteenuseid

- üksikute tellimuste täitmine

- töötada koos tarbijatega kataloogide kaupa

- salongide mööbliproovide esitus

- lai valik mööblit (vastavalt erinevatele kriteeriumidele) jne.

Ajavahemikul 2005-2012 Süsteemselt arendati kontorimööbliturgu: loodi ja arenes tootmisbaas, ehitati suhted välismaiste tootjatega, avastati uued kauplused ja mööblifirmade esindused. Alates 2000. aastast on kontorimööbli turul aastakasv 20-25%.

Alates 2005-2006 algas büroomööbeturul kvalitatiivne muutus, mis seisnes kodumaiste toodete osakaalu kasvus (2006. aastal moodustas kodumaiste toodete osakaal umbes 60% turust, mis oli märkimisväärne võrreldes eelmise perioodiga).

Tabel 1.1 Mööblitootmise maht 2011. aastal föderaalringkondade kaupa

Mööbli tootmine miljonites rublas, ilma käibemaksuta

Venemaa Föderatsioon, kokku

sh: bürooruumid ja asutused

Kontorimööbli turu analüüsi põhjal ilmnes, et alates 2008. aastast kasvas majanduskasvu dünaamika märgatav majanduskasvu aeglustumine, ekspertide sõnul oli positiivne dünaamika 20%. Võttes arvesse inflatsiooni, kasvab büroomööbli turg aastatel 2007-2008. moodustas aga 10%, kuid see kõik ületas märkimisväärselt positiivse dünaamika piirkondlikke näitajaid.

Võimalik rääkida Moskva mööbliturust, mis on kõige rohkem arenenud võrreldes sarnaste piirkondlike turgudega. Nimetatud mööbliorganisatsioonide arv pole veel ühes linnas Venemaal. Üle 25% kogu Moskva mööbliturust koosneb spetsialiseeritud büroomööbli müügist. Ja see protsent kasvab pidevalt ärikeskuste ja bürooruumide arvu suurenemise tõttu.

Kontorimööblituru pidev kasv aastatel 2011-2012. see aitab kaasa majanduskasvule, aktiivsele äritegevusele, kommertskinnisvara ehituse mahu suurenemisele, ärikeskustele, samuti turuosaliste korporatiivsetele vaadete muutumisele klientide suhtumise ja kliendi valikute kujunemise osas.

Joon. 2. Kontorimööbli turu kasvu dünaamika aastatel 2005-2011

Mööbli tootjate jõudude tasakaal viimastel aastatel praktiliselt ei muutu. Nagu varemgi, annab kahele kolmandikule kogu Venemaa toodangust Kesk- ja Volga piirkonna tootjad. Mööbli tootmist võib tõsta Voroneži, Tula, Vologda, Kaliningradi, Saratovi, Penza, Nižni Novgorodi, Irkutski, Novosibirski piirkondade, Baškortostani ja Tatarstani vabariikide mööbli tootmisel.

Enamik ettevõtte juhid viitavad suurenenud konkurentsile kodumaiste tootjate poolt ja nõudluse suurenemisele madala hinnaga mööbli järele.

Kodumaiste tootjate suundumus mööbli tootmiseks siseturule tarnimiseks on märkimisväärne - Vene Föderatsioonis ei ole mööbli ekspordi osakaal tootmismahust keskmiselt 7,5%.

Vastavalt ametlikule statistikale tõusis kodumaise mööbli turul 2011. aastal 66,2 miljardi rubla ehk 26,2%.

Konkurents kontorimööbli turul seisneb tänapäeval kõigepealt konkurentsis klienditeeninduse tasemel, lisateenuste, näiteks disaini ja mööbli järele nullist. Viimase kümne aasta jooksul on kontorimööbli ettevõtete vahel olnud konkurentsi tase. Konkurentsi kasvu peamised põhjused on uute turuosaliste tekkimine, turistiklassi mööbli pakkumine, turuosaliste professionaalsuse kasv, olemasolevate turuosaliste konsolideerimine ja nõudluse vähenemine.

Joon. 3. Suurenenud konkurentsi põhjused

Kontorimööbli turu arengut mõjutavad otseselt avatavate ettevõtete arv ja ettevõtete laienemise protsess, uute filiaalide ja esinduste avamine. Riigi makromajanduslik olukord ja Moskva regiooni majanduse üldine seisund mõjutavad kontorimööbli turgu.

Mööbli tootmiseks vajalike materjalide tootmiseks kasutatavate Vene tehaste ehitamine soodustab kontorimööbli turu arengut. Kontorimööbli tarbijad, arvutilauad ja toolid, riiulid, kodutekstiilide ja raamatukogude mööbel muutuvad üha enam üksikisikuteks äriklientideks.

Tarbijate segmendi laienemine ei saa mõjutada turu positiivset dünaamikat.

Mõned kontorimööblituru omadused:

1. Mööbli individuaalne kohaletoimetamine tootjalt tarbijani.

2. Mööbli kokkupanemiseks vajalike teenuste pakkumine.

3. Individuaalsete tellimuste täitmine.

4. Mööbliproovide esitamine salongides.

5. Lai valik mööblit.

Venemaa büroomööbliturul on võimalik eristada järgmisi hinnasektsioone:

- odava mööbli turg (turistiklass);

- keskklassi mööbli turg;

- väike segment VIP-klassi mööbel.

Joon. 4. Hinnagrupid büroomööbli turul

Suurim büroomööbli segment on turistiklassi mööbel - umbes 60-65% kogu müügist. Ekspertide sõnul juhivad selles segmendis Venemaa, Poola, Türgi ja Baltikumi tootjad.

Reeglina on taskukohane mööbel valmistatud odavatest materjalidest - plastist, nahkkattega ja puitlaastplaatidest melamiini kattega. Selliste toodete eluiga on piiratud kuue aastaga. Kuid sellise kontorimööbli peamine eelis on madal hind.

Keskklassi mööbel on enamasti Skandinaavia, Itaalia, Saksa ja Vene keel.

Näiteks Itaalia tootjate jaoks on kõige olulisem tootmine mööbli väliskujundus. Skandinaavia mööbel on pühendunud looduslikkusele, "ökoloogilisele puhastele". Erinevalt teistest tootjatest ei kasuta skandinaavlased mööblitootmises melamiini, laminaati ega kunstlikku nahka.

Soome ja Rootsi mööbel on valmistatud looduslikest materjalidest. Saksa tootjad keskenduvad ergonoomika ja mööbli seadistamise mehhanismidele.

Vene keskklassi mööbel ilmus mitte nii kaua aega tagasi. Tänaseks on meie spetsialistid hakanud välja töötama mööbli looduslikust vineerist, kõrgtehnoloogilistest siseruumidest. Disainilahenduse järgi on kodumaine mööbel tihti Euroopa arenguga samaväärne, kuid on ka huvitavaid vene stiilseid leidusi.

Keskklassi mööbli valmistamiseks kasutatavate materjalide nimekiri on väga mitmekesine: plastist alumiiniumist, mööblikast kangast kõrgkvaliteetsest nahast, melamiinist kuni haruldaste Aafrika puude hulka.

Keskklassi büroomööbel eristab üsna kõrge ergonoomika ja originaalse disaini tase. Selline mööbel on vähemalt 10-12 aastat, garantiiaeg ei ületa 5 aastat.

Büroomööbituru väikseim segment on tippklassi mööbli segment. Erinevalt müüjatest, edasimüüjatest ja kauplustest, kus saate oma lemmiktoote või kollektsiooni tellida ühes eksemplaris, pakuvad need ettevõtted terviklikke pakkumisi mis tahes keerukusega büroode varustamiseks. See lahendus sisaldab süstemaatilist lähenemisviisi mööbli valikule, siseseadmete paigutamisele ja valgustuse disainile.

Venemaa büroomööbel turg: põhjalik analüüs ja prognoos

Uuringus analüüsiti büroomööbli tootmise dünaamikat Venemaal tervikuna ja föderaalringkondades. Uuring annab ülevaate selle toote tootmismahust 2017. aastani.

Lisaks impordi ja ekspordi toimingute üksikasjalikule analüüsile (tarnimise maht aastatel ja kuul impordi ja ekspordi juhtivate riikidega) sisaldab uuring Venemaal peamiselt kontorimööbli tootjaid.

Tähelepanu! Uuring on saadaval 3 tööpäeva jooksul.

Uuringu eesmärk

  • Vene büroomööbeturul valitseva seisundi hindamine ja prognoos.

Uuringu eesmärgid:

  • Analüüsib kontorimööbli turgu;
  • Kontorimööbli ekspordi ja impordi dünaamika analüüsimine;
  • Vaadata Venemaal büroomööbli peamised tootjad;
  • Määrake Venemaa büroomööblituru suundumused ja väljavaated.

Uurimismeetodid:

  • Esmase teabe kogumine ja analüüs (riikliku statistikaameti, EIISC, FCS andmed);
  • Venemaa ettevõtete andmebaaside finantsteabe analüüs;
  • Trükiseadmete ja elektrooniliste äri- ja erialaste trükiste sekundaarse teabe kogumine ja analüüs.

Uuringus analüüsitud tooted:

  • Puitmööbel kontoritele, haldusruumidele, haridusasutustele, kultuuriasutustele jne;
  • Mööbel istmeks puitkarkassiga jäigad (mitte polsterdatud) kontori-, haridus-, haldus- ruumides;
  • Mööbel istmeks puitraamiga polsterdatud (polsterdatud) kontorite, haridusasutuste, haldusruumide jaoks;
  • Metallraamiga istuv mööbel on jäigad (mitte polsterdatud), mis on spetsiaalsed büroodele, haridusasutustele, haldusruumidele;
  • Mööbel istmeks metallraami pehmendusega (polsterdatud) eriline kontorid, haridusasutused, haldusruumid;
  • Metallmööbel kontoritele, haldusruumidele, haridusasutustele, kultuuriasutustele jne (ilma istmevööndita);
  • Puidust kirjutuslauad.

Import ja eksport:

  • Institutsioonides kasutatav metallmööbel;
  • Institutsioonides kasutatavad puitmööbel.

RBC mööbli turu-uuringud: uued tööstussuundumused

Peatoimetaja Rusbase

2016. aasta lõpus viis RBC Market Research analüütikud läbi Vene mööblituru laiaulatusliku uuringu. Uuring sisaldab peamiste näitajate ja turusuundumuste analüüsi, peamiste mängijate esindajate küsitluste tulemusi ja mööblikaupluste ostjate sotsioloogilist uuringut.

Rusbase annab aruande peamised teesid. Veel: viidetena.

Muud raportid RBC turu-uuringud: märgistusega.

Olukord mööbli turul

2014. aasta lõpus - 2015. aasta alguses oli mõnes turgudel (sealhulgas mööbli turul) rekordiline müük: ostjad kardavad devalveerimist ja ostavad kestvuskaupu (mööbel, kodumasinad, elektroonika jne). Sellest ajast alates on tarbijate nõudlus langenud: 2015. aastal vähenes mööblimüügi maht Venemaal võrreldes 2014. aastaga 9,9%, ulatudes 419,8 miljardi rubla juurde. Jaemüük jätkas langust 2016. aastal - see langes 5,3% (397,6 miljardi rubla eest).

Jooksevhindades näitas müük Venemaa turul mööbli toodete hinnatõusu märkimisväärselt tõusnud, kuid siiski positiivset suundumust. Seda ei saa öelda mööblituru mahu kohta tootjate ja impordi hindades: kuni 2014. aastani püsis dünaamika positiivne, kuid 2015. aastal oli see märgatav langus (7,3%). See juhtus nii impordi olulise languse kui ka kodumaise toodangu vähenemise tõttu.

Mööbli müügi jaemüügiettevõtted on alates 2012. aastast pidevalt kasvanud ja 2015. aasta lõpuks tõusid nad veelgi oluliselt - 85,2% ni. Teisisõnu, mõned mööblitarnijad jätkavad oma kulude ülekandmist klientidele.

Mööbliturg sõltub suuresti vahetuskursside näitajatest: enamus komponente tuleb osta välismaal. See on nii inhibeerimise ja kasvu põhjustaja. Viimase kahe aasta kriisiolukord on motiveeritud mängijatel optimeerida tootmist ja kohandada lääne turgude parimaid tavasid. Lisaks sellele ei pruugi ülemaailmselt juhtivate tootjate tarvikutele lisatasu segmendis keskmise miinusega kategooria puhul siseturule vastu seista midagi, mis on lääne jaoks hea konkurents.

Valuutakursi kõikumised, mis järgnesid kaupade ja teenuste hinnatõusule, Venemaa sissetulekute vähenemine ja tarbijate nõudluse vähenemine, on paljude mängijate strateegiatega kohandanud. Nad pidid tegelema tootmisprotsesside optimeerimisega, laiendama tootevalikut, tõhustama brändingu- ja lojaalsusprogramme - see kõik avaldas positiivset mõju kohaliku mööbli turu efektiivsusele.

Uued lahendused

Majanduskriis muudab mängijad uute ärivõimaluste loomise viise. Näiteks on primaarse kinnisvaraturul tekkinud huvitav suundumus: mööblifirmad arendavad koostöös arendajatega välja uute korterite jaoks käivitusvalmis lahendusi. See töövorm on mööblitootjatele kasulik: uute hoonete sisustamine võimaldab mängijatel säilitada tootmismahtu ja mitte vähendada töötajaid.

See valik on eriti huvitav "majanduse" ja "majanduse pluss" segmentide ostjatele: see võimaldab neil säästa aega ja raha, kui nad kolivad uude korterisse. Mööbel on 40-50% odavam kui mööbli ostmine kaubanduskeskuses ise: mööbli maksumus ei sisalda ruumi renti, müüja palka ega muid turunduselemente.

Tarbimisharjumused

RBC turu-uuringute analüüsi kohaselt on juba 152 võrgumängijatel 305 (st ligikaudu 50%) oma veebisaitidel, kuid kõigil võrgupoodidel ei ole võimalust kaupu täielikult osta - paljud on endiselt niinimetatud "hindadega vitriinid".

Mõned mängijad panustavad e-kaubandusele. Nii avas 2016. aasta alguses Vene mööblituru üks suurimaid jaemüüjaid, Hoff, oma Peterburis oma poe kaupluse (tarned tehti Moskva laost). Internetimüügi maht kasvas 2016. aasta esimesel poolel 46,9% võrra 974 miljoni rubla juurde ja moodustas 12,5% kogumüügist.

RBC turu-uuringu andmetel teevad 21,6% venelastest internetist mööbli ostmist.

Metallist kontorimööbli turu analüüs ja ettevõtte turundusplaani väljatöötamine

Strateegilise turunduse põhieesmärkide näitajad. Promet on Venemaal suurim ettevõte seifide ja metallkonstruktsioonide mööbli tootmiseks ja turustamiseks, firma turundustegevuse arengukava tunnuste tundmine.

Saada hea töö teadmistebaas on lihtne. Kasutage allolevat vormi.

Teie jaoks on väga tänulikud üliõpilased, kraadiõppurid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös.

Postitatud http://www.allbest.ru/

Metallist kontorimööbli turu analüüs ja ettevõtte turundusplaani väljatöötamine

Strateegiline turundus on ettevõtte turundusjuhtimise ja strateegilise juhtimise lahutamatu osa. Selle peamine ülesanne on välja töötada turundusstrateegia ettevõtte turunduseesmärkide saavutamiseks, võttes arvesse ettevõtte turunõudeid ja -võimalusi.

Mis on strateegilise turunduskava peamine sisu ja mida see ettevõttele annab? Vastuseid sellele küsimusele saab rühmitada järgmiselt:

Määrab ettevõtte suuna.

Võimaldab teil paremini mõista turundusuuringute struktuuri, tarbijate õppimise protsesse, toodete kavandamist, turustamise edendamist ja hinnakujunduse planeerimist.

Pakub igale ettevõtte struktuuriüksusele selgeid eesmärke, mis on seotud ettevõtte üldiste eesmärkidega.

Stimuleerib üksuste jõupingutuste kooskõlastamist eri suundades.

See paneb ettevõtte hindama oma tugevusi ja nõrkusi konkurentide, võimaluste ja ohtude suhtes keskkonnas.

Määrab alternatiivsed tegevused või nende kombinatsioon, mida organisatsioon peaks võtma.

Loob raamistiku ressursside jaotamiseks.

Strateegilise planeerimise protsessi võib kujutada järgmiselt:

Ettevõtte eesmärkide määratlus

Strateegiliste äriüksuste määratlemine (CXE)

Turunduseesmärkide seadmine

Iga CXE põhjalik situatsioonianalüüs (ettevõtte tegevuse keskkonnaalane turundamine / analüüs)

Strateegilise turunduskava väljatöötamine

Turustamise taktika rakendamine.

On oluline meeles pidada, et ülaltoodud protsess on rakendatav nii suurtele kui ka keskmise suurusega ettevõtetele ja väikeettevõtetele, kes toodavad (impordivad) tooteid või osutavad teenuseid. Ja kuigi iga strateegilise planeerimise etapp on spetsiifiline üksikutele ettevõtetele, on kõigile vajalik tervikliku strateegilise plaani kasutamine. Mõelgem üksikasjalikumalt iga etapi ülesannete täitmine Moskva piirkonna firma "Promet" tootmisettevõtte näitel.

Ettevõtte sihtseade

Meie ettevõtte loomise kuupäev on 17. aprill 1991. 2006. aastal tähistasime meie viieteistkümne aastapäeva. PROMET on Venemaa suurim ettevõte seifide ja metallkonstruktsioonide valmistamiseks ja turustamiseks. Meie tehas asub Moskva piirkonnas ja on kaasaegne ja kõrgtehnoloogiline tootmine. Praegu töötab ettevõttes üle 700 inimese. Pakume oma tooteid Venemaal, Ukrainas, Kasahstanis, Bulgaarias, USAs, Lähis-Idas ja Araabia Ühendemiraatides. PROMET teeb koostööd kõikide suurimate maailma suurte seifide tootjate ja metallist kontorimööbli tootjatega. Ettevõtte olemasolu ajal oleme loonud tugevaid suhteid selliste suurte ettevõtetega nagu BOOIL (Lõuna-Korea), FORMAT (Saksamaa), JOMA (Hispaania), JUWEL (Itaalia), Bisley (Ühendkuningriik). Firma Promet kvaliteedijuhtimissüsteem on sertifitseeritud vastavalt ISO 9001 versioonile 2000. Promet on kaubamärkide omanik Aiko, Valberg, Praktik, Topaz.

Meie lugu:

17. aprill 1991 - ettevõtte Promet loomise kuupäev, august 1997 - esimese filiaali avamine Krasnodaris, veebruar 2001 - käivitati esimene büroo metallkamber, 2001. aasta september - ISO 9001: 2000 edukas tõestamine ja sertifitseerimine. Jaanuar 2003 - registreeritud Ukraina ja Bulgaaria äriühingu esindused. Jaanuar 2005 - USA filiaal avatakse.

Aprill 2006 - ettevõte avas AÜE filiaali.

Praegu on avatud 24 filiaali. Järgnevatel aastatel on ettevõtte arengukavades oma toodangu teise etapi ehituse lõpuleviimine ja tootevaliku ja -mahtude märkimisväärne suurenemine

Selle aja jooksul on ettevõte võitnud teatud turuosa või pigem 23,3%, sellel turul on kujunenud mainet ja mainet.

Ettevõtte eesmärkide süsteemi saab määratleda järgmiselt:

Kvaliteetsete toodete turuletoomist ja turuletoomist;

Turuosa suurenemine ja juhtivate positsioonide hõivamine;

Kaupade kvaliteedi ja klienditeeninduse kvaliteedi tõstmine Euroopa standarditele.

Mõtle, mis on selle peamine toode.

2.Toode, ulatus

strateegiline turundus büroomööbel

Ettevõtte ajaloo järgmine voor oli Moskva piirkonna metallitöötlemistehase ostmine ja materiaalse tootmise valdkonna arendamine. Valmistatud toodete hulgas domineerivad massidele juurdepääsetava madalaima turusegmendi sissemurdekindlad seifid, relva seifid ning metallist kontorimööbel (kaardimaterjalid, riiulid, arhiivid). Samal ajal jätab firma Promet endale õiguse importida kallist toodet Inglismaalt, Saksamaalt (kõrgekvaliteedilised seifid, millel on murdvargus, disainertooted, mis on kaunistatud kallist tüüpi puidust, seifid kallite interjööride jaoks). Ettevõte müüb oma tooteid rahvusvahelise kaubamärgi AIKO all. Seejärel avab firma Promet koos Saksa kolleegidega mitmeid tehaseid Aasia riikides. Põhirõhk oli 1-3 klassi tulekindlate seifide tootmine, mis olid kättesaadavad hinnaga laiemale tarbijarühmale.

Nii pakutavate toodete hulgas on:

sissemurdekindlad seifid 1-5 klass (vastupanu sissemurdmisele);

tulekindlad seifid 1-4 klassi (ohutu ohutu tulekahju korral);

relvade seifid (sobivad murdvargustestid) + disain;

kontormööbel (peamine funktsionaalne eesmärk on paberi- ja arhiividokumentide säilitamine);

seinale paigaldatud seifid, seifid, vahemälu.

3. Alusvara analüüs

Viimasel uuringul, mille viis läbi Prado Marketing koos Vene Turundusassotsiatsiooniga, näitasid järgmised tulemused.

Avaldati tööstuslikuks otstarbeks kasutatava metallmööbli turul aeglustumine (arhiivkapid, filtrihoidjad, kerge riiulid jms), mis on hiljuti suurenenud. Kui aastatel 2002-2004 kasvutempo jõudis 30-35% ni, siis 2005. aasta esimesel kolmel kvartalil oli see vaid 15%. Uurimistulemuste põhjal on analüütikud jõuliselt jõudnud järeldusele, et nõudluse langus näitab kogu majanduse "ülekuumenemist". Kuid ladustussüsteemide osapooled ise ei jaga selliseid pessimistlikke prognoose, kuid nõustuvad, et selle dünaamika on veidi vähenenud. Kontorimööbli turu mõni stagnatsioon ekstrapoleeritakse spetsiaalsete dokumentide säilitamise süsteemide, andmekandjate ja materiaalsete väärtuste turule. See puudutab rohkem kommertssektorit, eelarve tarbijate jaoks vastupidi - tõenäosus on vajaduste taastumise tõenäosus. Muidugi on oma rolli kahtlemata e-raha ja võimsate serverite välimus teabe salvestamiseks ning nõudluse suurenemine seifide ja metallkappide jaoks ei ole mingil juhul soodne.

Venemaal asuvat büroomööbel turustruktuuri struktuur (%)

"Pax-metal" (Moskva) - 28%

"Dick" (Peterburi) - 27%

"Promet" (Moskva) - 23%

"ОЦС" - 6%

"Riistvara" - 5%

"Promstal" - 1%

Muud ettevõtted (sh Moskva piirkond) - 10%

Hoolimata asjaolust, et büroohoonete süsteemid moodustavad mitte rohkem kui 5% kogu kontorimööbli turust, sellel nišil asuvad ettevõtted loovad selle kohta suured lootused. Ja see on arusaadav - üldise stagnatsiooni ja konkurentsi karmistumise tingimustes tuleb iga protsenti vastu võidelda. Eeldatakse, et peamine võitlus langeb üle eelarvekorralduste.

Metallikandmesüsteemide niši tarbijate nimekiri on järgmine. Selle turu uurimisel selgub, et umbes 40% kapitaalinõudluse mahust kuulub suurtele tööstusettevõtetele, millest 80% kuuluvad kütusetööstusele, elektrienergia tööstusele, mustale ja värvilisele metallurgiale. Umbes 25% metallikapidest ostavad eelarveorganisatsioonid, nõudlus kaubandusorganisatsioonidest on 20%. Teised tarbijad (meelelahutus, spordiklubid, äriettevõtete büroohooned jne) moodustavad kuni 15%. Tootjad usuvad, et lähitulevikus jätkub sarnane joondamine.

Kuid ülepakkumine turul on juba mõjutanud ostja tuju. Kliendid on muutunud kummaliseks: need on erksad, vajavad kvaliteetseid tooteid ja on valmis tasuma toote funktsionaalsete omaduste eest, parandades nende tarbijaomadusi. Tootjad on omakorda sunnitud pidevalt nõudlust uurima, muutma vahemikku, kujundama vajadust ja stimuleerima müüki. Paljude Vene kontorite töö eripära tõttu pole piisavalt lihtsaid lukke puitakkete. Lepingud on sõlmitud maailma juhtivate metallkappide valmistajatega: arhiivi-, sissemurdmiskindlad, relva kvaliteediklassid, samuti võtmete ja riidekapid.

Tootjad on võitnud ostja, konkureerides erinevates vahemikes. Igaüks neist üritab teistest kõrvale hoida, pakkudes näiteks mitte lihtsat kandepanka, vaid kogu disainilahendust, mis on ette nähtud nii suurte A1- kui A0-formaatide ning väikeste A5- ja A6-kaartide dokumentide samaaegseks talletamiseks. Nad konkureerivad ka vastupidavuse poolest (kapid - avamis- ja sulguruste arv, kaartide arv - sahtlite väljatõmbamine ja sulgemine) ja tugevus (kogumis- / lahtivõtmistsüklite arv, st võime taluda suuri käike ja vahetusi).

Nii juhid kui ka väiksemad mängijad on aktiivselt uurinud hoiustussüsteemide turgu, viimased seitse kuni kümme aastat on nad investeerinud oma tootmisse ja disaini arengutesse.

Ja veel, kodumaised tooted on endiselt madalama ja keskmise hinna segmendis. Venemaa tootjad ei suutnud nende endi loal ületada ülemise hinna niši, mis on endiselt välja arenenud. See on segment, kus välismaiste tootjatega on äärmiselt raske konkureerida. See pakub tehniliselt keerukaid metalli arhiivisüsteeme, sissetõmmatavate ja teisendavate süsteemide, pangakontode ladustussüsteeme, kõrgetasemelisi seife, mis ühendavad tulekindlate ja sissemurdmiskindlate omadustega (me märkame, et eri funktsionaalsete eesmärkidega seifide valmistamise tehnoloogia on sageli vastuolulised ja üksteist välistavad) Saksa, Ameerika ja inglise ettevõtted.

Kuid paljud turul osalejad, nende arvates vaatamata nõudluse vähenemisele, on valmis jätkama investeeringuid ladustamissüsteemide inseneritegevuste arendamisse, nii et lähitulevikus võib olukord muutuda.

4. Tootjad

1. Venemaal kõigist metallmööbli tootjatest on hetkel suurim Pax-Metal.

Seifide ja metallmööbli tootmise ettevõte Pax Metal omab oma toodangut Moskva piirkonnas ja Peterburi linnas. Rohkem kui viisteist aastat on ettevõte olnud Venemaal juhtiv tootja. Tänu tänapäevastele tehnoloogiatele, nagu automaatsete robotite liinide polümeerpulbervärvi rakendamine, mitmeastmelise kuivatus- ja õhupuhastusseadmete süsteem ning laserlõikamis- ja lehtmetallist lõikamissüsteem, on meie tooted hetkel parima hinna ja kvaliteedi suhte osas Tarneahela osakond ainult kõrgeima kvaliteediga materjalide ja komponentide tootmiseks. Polümeerpulbervärv "Bichon" (Prantsusmaa), posti lukud "Eurolocks" (Saksamaa), samuti kõrgeima kvaliteediga Lipetsk Metallurgiakombinaat lehtmetallist. Tänu toodete kõrgele kvaliteedile ja pädevale hinnakujunduspoliitikale on edasimüüjad üle saja ja viiskümmend organisatsiooni kogu Venemaal. Praeguseks ei ole PAKS-Metall CJSC seisvat. Aastas suurendab toodete tootmist 25-30% võrra.

2002. aasta septembris ehitati ja kasutusele võeti uus, täielikult automatiseeritud ladu, mis võimaldab teil partneritele pidevalt hoida valmistooteid. 2007. aasta keskpaigaks on kavas tellida uus tootmispindala 3000 ruutmeetrit. m, mis võimaldab olemasoleva võimsuse 80% suurenemist. Ettevõtte huvide valdkond hõlmab peamiselt Venemaad, Kasahstani, Usbekistani, Valgevenet, Moldat ja viimasel ajal on müügihinna vähendamine avaldanud survet siseturule.

Ettevõttel on võimas turundusosakond. Ettevõtte turunduspoliitika on hiljuti muutunud üsna agressiivseks konkurentsi intensiivistamise tõttu Venemaa turul, mistõttu Pax-Metali huvid on üha enam huvitatud Venemaast, kus nad püüavad säilitada turgu valitseva seisundi.

2. Dikomil, Peterburil on oma piirkondade (eriti Leningradi oblasti) oma kaupluste võrgustik. Peamine toode on metallmööbel (rack kapid). Eesmärk - piirkonnad, SRÜ riigid. Moskvas ja piirkonnas pole praktiliselt ühtegi kohalolekut.

Praegu ei ole ohtu.

3. "Trezor", Moskva. Tootjad ei ole. Kuid nad on suurimad importijad. Lugu algas 90ndate alguses firma Promet'ist. Nad töötavad koos kuluka jaemüügiga, mis on tuntud Euroopa brändidest. Pakutavate toodete loend sisaldab unikaalseid kallite interjööride disainilahendusi. Võtke arenenud edasimüüjate võrgustik Venemaal, eriti Moskva regioonis. Meie ettevõtte peamine konkurent on ohutu niši. Toetada mitmeid välismaiseid kaubamärke, mis on AIKO ja TOPAZi välismaal (ja Venemaal) konkurendid. Need pakuvad eriti soodsaid tingimusi isiklikele edasimüüjatele, kes ei tööta konkurentidega.

4. "Safetronics" välisfirma. Sellel on oma esindus Venemaal. Tootmine Slovakkias ja Valgevenes. Suhteliselt odav ja kvaliteetne turvasegmendi segment. Halb kvaliteet trezor. Promet'i kodumaiste toodetega on see kvaliteet võrreldav, kuid impordi arvel on see veidi kallim. Jaotuspiirkond on võrreldav Trezori ja Promet'iga, eriti Moskva piirkonnas.

5. Muud ettevõtted Moskvas ja piirkonnas. Odava, madala kvaliteediga segment. Eriti Moskva edasimüüjate müügistatistika puhul see ei mõjuta.

Rääkides imporditud toodetest Venemaa turul, on PROMETi ja TREZORi kui suurimaid importijaid mainida. Huvipakkuvad valdkonnad, näiteks tulekindlate seifide turg, lõikuvad väga tihedalt. Ettevõtted toetavad sageli konkureerivaid Euroopa ja Aasia kaubamärke. Kuid edasimüüjate kergemate ja atraktiivsemate töötingimuste tõttu on Prometil Moskva ja piirkonna arenenud edasimüüjate võrgustik. See tuleneb peamiselt Promet'i odavamast segmendist, mis võimaldab edasimüüjatel käibe suurendamist. Luksuslikke tooteid võrreldakse neid väiksemates kogustes.

Kontorimööblituru analüüs

Kasv ei saa piisavalt

Praeguse turuolukorra hindamisel lepivad büroomööbasegmendi mängijad kokku peamistes küsimustes: sektori kasv jätkub. Samal ajal jääb turuliidrite rühm stabiilseks, Moskva ettevõtted liiguvad piirkondadesse ja konkurents muutub teeninduspiirkonnast üha enam.

Ekspertide arvamused kontorimööbli turu kasvu kohta on erinevad. Mitmesuguste allikate järgi oli 2006. aastal selle segmendi maht 800 miljonilt dollarilt 1,3 miljardile dollarile. Taypiti jaotuskeskus tõi oma järgmise neljandas aastaaruandes välja tippväärtuse.

Vastavalt Taipita vastajate andmetele oli keskmine kasv 25%, mis on umbes 14% kõrgem kui 2005. aastal. Moskva ettevõtted hindasid neid määrasid mõnevõrra tagasihoidlikumalt kui piirkondlikud, mis võib osutada piirkondade dünaamilisemale arengule. Eelmise aasta tormiline majanduskasv kajastub ka sesoonselt kohandatud ajagraafikus, mille tulemusel jäid paljudel mängijatel mulje, et traditsiooniline suvemüügi langus ei toimunud. Siiski, kui arvestame eraldi iga-aastaseid üldisi suundumusi ja hooajalisi tegureid, siis selgub, et viimaste aastate hooajalised tendentsid olid täielikult säilinud ja hüppeid põhjustas turu üldine kasv. Stabiilne areng on toonud kaasa asjaolu, et suured ettevõtted, mis pakuvad suuremat osa kontorisegmendi müügist, on kogunud piisava ohutustaseme ja nüüd turgude küllastumise etapi künnisel jätkavad jätkuvalt nende arengusse investeerimist.

Kontorimööbli sisend ja rekonstrueerimise maht Moskvas, vastavalt Taypita analüütikutele, ei vasta endiselt turu nõuetele. Aastal 2006 umbes 975 tuhat ruutmeetrit. m kõrgetasemelistesse ruumidesse, kuid kalduvus lükata edasi uute hoonete kasutuselevõtmist. 2005. aastal sisestatud ruumi kogusumma oli vaid 50% deklareeritud aasta alguses.

Venemaa ja rahvusvahelised ettevõtted on kapitaliturul moodustanud püsiva nõudluse A- ja B-klassi ruumide järele, mis piiratud pakkumise tingimustes on toonud kaasa vaba ruumi vähenemise. Lisaks nõudsid juhid B-klassi rajatisi (peamiselt selle kategooria kvaliteediomaduste kasvu tõttu), samas kui arendajad eelistavad pigem ehitada A-klassi rajatisi.

Peterburis 2006. aastal telliti umbes 110 tuhat ruutmeetrit. m kõrge kvaliteediga bürooruumid. A-klassi ärikeskuste osakaal on siin 8%, B-40% ja C-52%. Ja põhjapoolses pealinnas ei kasutata enam kui 50% planeeritud mahtust.

Regionaalpanganduse kinnisvaraturg on ekspertide ajakirja kohaselt enamasti esindatud D-klassi ruumidega (enamasti uurimisinstituutide hoonetega või turuletuletuteta turuletuletuteta kapitalihoonetega), samuti elamute esimesed korrused. Klasside A ja B ärikeskuste osakaal on väike. Samas jõudis filiaalide võrgustikku arendavate pankade üks aktiivsemaid üürnike ja ostjate rühmi, mille tulemusena kasvasid rendimäärad 21-28%, samas kui suured ettevõtted ise hakkasid oma vajadustele ehitama büroohoone.

Ekspertide sõnul väheneb bürooruumid turul kestab vähemalt veel 5-7 aastat. Kuid primaarse küllastumise etapi alguses, kui tarbija muutub nõudlikumaks, toimub objektide rentimise määrade märkimisväärne eristamine, kvaliteetse ruumi kasv jätkub, teised kaotavad hinna. Alustatakse üürnike ümberkorraldamist ja ülevoolu, mis aitab kaasa kontorimööbli tarbimise kasvule.

Ostjate suurenenud nõudlus on juba viinud nõudluse ümberjaotamiseni äriklassi mööbli kasuks kontorimööbli turul. Operaatori töökoha maksumus kasvab jätkuvalt: komplektid pakutakse aktiivselt hinnaga 15 000 rubla. ja üle selle. Lisaks ilmneb piirkondlikus kontekstis, et kõige kallimaid komplekte ei pakuta Moskvas (vastupidi, Kesk-piirkond näitab madalaimaid näitajaid keskmise töökoha maksumuse kohta), kuid Siberis, Volga piirkonnas ja Uuralites.

Vastanute arv "Taypita" märgib suuremat arvu uute mängijate tekkimist seoses konkurentsi suurenemisega (surve nende poolelt näitab lihtsalt seda, et on veel enneaegne rääkida turu küllastumisest). See kajastub tootevaliku struktuuris: universaalpakkumist kujundavate ettevõtete arv on märgatavalt vähenenud. Kuid ka nende jaoks, kellel on lai valik, pakub põhikäivet bürootoolid ja operatiivmööbel - täiendavate tooterühmade osakaal on väike.

Taypitovski analüüs konkurentsi muutuste kohta erinevates piirkondades näitas eelkõige seda, et Ural on nüüd suurim potentsiaal - ainult 50% vastanutest märkisid siin suurenenud konkurentsi. Kesk-, lõuna- ja siibriosakonnad näitavad vastupidi, et üle 80% konkurentsi intensiivistamisest - on tõenäoline, et büroomööbli tarnekogus nendes piirkondades hakkab ületama nõudlust.

Suurenenud nõuded fondide käibele ja mööblitootjate poolt tarnimise stabiliseerimine viisid keskmiste laopartiide vähenemiseni: 2006. aastal ei ületa kogu varud kolme nädala käivet.

Kasutatavate toodete liigid ja meetodid ei ole oluliselt muutunud: enamik ettevõtteid kasutavad segatüüpi, st neil on samal ajal jaemüügipunkte, tegelevad äriklientidega ja hulgimüügiga kauplemisega. Ja kuigi enamikul vastanutest on veel ainult üks salong, on jaemüügi järkjärguline integratsioon selge tendents.

"Sel aastal ei küsinud meie vastanutest kaubamärgistrateegiate kohta küsimust," kommenteerib uuring uuringu põhjal Taypit DC turunduse analüütik Ivan Dolgikh. - Täna on kontorimööbli turg kaubamärgile täiesti immuunne: arvan, et kui me läheme poodi ja küsime müüjalt konkreetse kontori tooli või arvuti laua marki, siis me ei saa selget vastust. Venemaal, Euroopas ja Aasias valmistatud mööbel - see on ilmselt kogu sektor, mis praegu on praegu olemas. Omakorda kodumaiste ja impordiartiklite vahel märgime stabiilset, ehkki dünaamilist tasakaalu. Impordi asendamise ilmselge suundumus on iseloomulik ainult odavale segmendile. Kui me räägime lisatasuklassist, siis loomulikult on tarbimisvõime suurenemine impordil olnud positiivne: prestiižne ja Venemaa büroomööbel on tänapäeva tarbijate jaoks ikka veel vastuolus. Siiski ei usu ma, et Venemaa tootjad loobuksid pärast ühinemist WTOga tõsiselt oma positsiooni: mööbli turg on juba välismaistele ettevõtetele piisavalt avatud, näiteks pole näiteks autotööstuses rasked takistused.

Turu edasise arengu prognoose, "Taypit" räägib umbes 15% tõus 2007. aastal, kuni 25% - piirkondade kaupa. Hr Dolgikh tõdeb, et mõnda kohalikku kontorimööbli turgu, nagu Moskva, võib tõepoolest nimetada küllastunud, samas kui piirkondadel on suur potentsiaal. Kasvu soodustavateks teguriteks on ettevõtluse areng, ettevõtluskultuur, eelarveorganisatsioonide parem rahastamine (mida kinnitavad MB vastajad, 2006. aastal märgatavalt suurenes ostutehingute maht, mida hõlmasid seadusandlikud muudatused). Teisest küljest aeglustub turu kasvu rahvusvaluuta tugevnemine, positiivsete ootuste taseme langus riigi majanduse suhtes, enamiku ettevõtete suundumus siseturul ja samal ajal märkimisväärse osa Venemaa toodangu madal konkurentsivõime.

Kui mööblitööstuse praegust olukorda hinnates on kontorimööbli turul praeguse olukorra hindamisel täheldatud teatavaid vastuolusid, kutsus mööbli ettevõte paljude kontoriettevõtete esindajaid üles avaldama oma arvamust sektori peamiste suundumuste kohta.

Anton Terentyev, Felixi (Moskva) peadirektor

Kontorimööbli turu kasv 2006. aastal on hinnanguliselt 10-15%. Müügi kasv oli 29%, tootmismahud kasvasid üle 30%. Konkurents turul läheneb teeninduspiirkonda. Märkimisväärseid mängijaid pole. Aeg-ajalt ilmuvad väikesed piirkondlikud tootjad, kuid pigem kiiresti kaovad. Ettevõtted, kes ei suuda pakkuda kvaliteetseid teenuseid, lahkuvad turult. Energiahindade tõus, transporditeenused on kaasa toonud ettevõtte kasumlikkuse vähenemise. Rubla tugevnemise tõttu intensiivistub Venemaalt pärit välismaalaste - Türgi, Hiina ja Ida-Euroopa tarnijate - konkurents.

Kontorimööbli segmenti võib nimetada väga kontsentreerituks. Jõudude ühtlustamine turul on aastaid muutumatu. Kolm aastat tagasi, vastavalt Pro-Invest Consulting uuringule, oli büroomööbli segmendis kuus võtmeisikut 80%. RBC hiljutise uuringu kohaselt on "puust" kontorimööbli segmendis kontrollinud kaheksa suurimat ettevõtet 90% turust. Meie ise hindame oma osa 28%.

Turul on ettevõtteid, kes on leidnud oma niši ja kellel on oma arengustrateegia - Shatura, Fronda, Solo. Ja on neid, kes lihtsalt liidreid kopeerivad. Selline taktika eksitab tarbijaid ja kahjustab nende usaldust teiste mängijate vastu. Seda tahaksin muuta.

Aja jooksul on üha enam ilmne, et eeliseks on ettevõtted, kes ühendavad tugevat tootmist arendava müügivõrguga. Puhtad tootmisettevõtted on mõnikord sunnitud müüma mööblit vahendajatele madalamate hindadega, kuna nad ei suuda müügijärgset teenindust kontrollida. Ja see, kes tegeleb ainult müügiga, ei suuda paindlikult reageerida muutuva nõudlusega, on piiratud müügijärgse teeninduse pakkumisega moderniseerimiseks, varuosade asendamiseks, taastamiseks - kõik, mis vajab tootmisbaasi. Sellega seoses on kaubandus- ja tootmisettevõtted tasakaalustatumad struktuurid.

Piirkondlik turg näitab suhteliselt kõrgeid kasvumäärasid, erinevalt pealinnast, mis on küllastunud. Ja hoolimata piirkondlike klientide sageli madalamast maksevõimest, lähevad kapitaliinfirmad aktiivselt piirkondadele. Peaaegu kõikidel juhtivatel turuosalistel on piirkondlikud võrgustikud. Felixil on praegu üle 50 kaupluse (neist 14 Moskvas, kaks Peterburis ja ülejäänud piirkondades). Samal ajal näitas meie piirkondlike salongide käive 2006. aastal kaks korda kõrgemat kasvu kui kogu ettevõttes.

Vahepeal ei ole piirkondades ühtegi tootjat, mida võiks nimetada föderaalseks. Kõige rohkem, mida võib öelda kohalikele juhtidele, on tugev positsioon paljudes reeglina nende "kodumaa" piirkondades. Nende eriala on väga spetsiifilised segmendid, samuti riiklikud tellimused, milles neil on mõnikord eelis föderaalsetele mängijatele. Üldiselt mõjutab riigi pakkumiste läbiviimise seaduse vastuvõtmine soodsalt mööblitootjate tööd selles suunas.

Täna meenutame kodumaiste tootjate suurenenud eelist seoses välismaiste juhtide mööbliga: aasta tagasi oli impordi ja Venemaa toodete osakaal selles segmendis 50%, nüüd on see suhe muutunud Venemaa mööbli kasuks.

Venemaa ühinemine WTOga ei mõjuta minu arvates olulist jõu tasakaalu. Et ellu jääda WTOs, peate te tarbija jaoks töötama. On ebatõenäoline, et Venemaa ühinemine selle organisatsiooniga julgustab lääne ettevõtteid siin tootmist avama. Võib-olla on Hiina nüüd natuke ohtlik. Nad algavad reeglina tagasihoidlikult, seejärel kasvavad kogused kiiresti ja kui kohalike tootjate hävitamise ohtu tekib, püütakse riigis dumpinguvastaste õigusaktide abil kaitsta viimaseid. Venemaal võib kõik minna samamoodi, kuid seal on nüansid: Hiina mööbli osatähtsus ei suurene nii kiiresti, kuna tarbija on oma kvaliteedi suhtes piiratud. Lisaks sellele takistab Hiina sisenemist meie turule asjaomaste müügikanalite puudumine, kuigi loomulikult on aja jooksul tekkinud Hiina toodete küllastumise protsess.

Aleksei Vyshkvarko, Unitexi PTG peadirektor (Moskva)

Konkurentsi peamiseks kuumuseks on nüüd kodumaised juhid ja välismaised äriühingud, kes tarnivad tooteid rahvusvahelistele korporatsioonidele. Meie uuringud näitavad, et ostjad on turuliidritega hästi kursis. Selle grupi sisenemise künnis on kõrgem kui kunagi varem: siin on vaja investeerida mitte ainult materiaalsesse varasse. Kompleksprojektide kõige dünaamiliselt arenevas segmendis on ettevõtte maine oluline. Peale selle, meie hinnangul on peamised mängijad umbes pool turust ja tugevdavad oma positsioone aasta-aastalt. Nii väikeste ja uute ettevõtete jaoks on tulemuste saavutamine raskem.

Sektori konkurents ei pruugi põhimõtteliselt nõrgendada ja sellest tulenevalt intensiivistada. Kuid see omandas erineva kvalitatiivse iseloomu - nüüd on see juba konkurents keerukate projektide kontorite paigutamiseks. Rendihindade suundumuste valguses on vajadus päästa ka kontoripinda. Muide, me võtame seda tegurit arvesse oma viimaste mudelite väljatöötamisel.

Eelmisel aastal, nagu ka eelmistel aastatel, oli meie äri kasvutempo vähemalt kaks korda kõrgem kui kontorimööbli turul (samal ajal oli meie toodete hinnatõus väike - allapoole inflatsioonimäära). Ja 2006.-2007. Aasta sügis-kevadine hooaeg oli oodatust palju suurem. Ja muutused toimuvad peamiselt ettevõtte taktikalises osas: reklaamimeetodid, uued lähenemisviisid müügitehnoloogias jne.

Viimase kahe aasta jooksul on imporditud kaupade osakaal Unitexi müügipakkumises kasvanud. Suurenenud ostujõud mõjutab imporditud mööbli müügi kasvu ja loomulikult peame parandama oma toote tarbijaomadusi. Personali mööbli müügi osas on märkimisväärne, et klient eelistab sageli kodumaise toodangu uusi tooteid, mitte välismaiseid analooge, mida me tarnime ka Venemaa turule.

Piirkondade puhul on majanduslik olukord ebaühtlane. Kusagil on müügi kasvumäär Moskvast oluliselt suurem, kuid kusagil ei muutu üldse. Moskva turg areneb pidevalt.

Üks ilmsetest trendidest, mida me märkame regionaalsete büroomööbli tootjate hulgas, on ettevõtte konsolideerimine. Igaüks, kes soovib arendada, sõlmida partnerluslepinguid või kasutada frantsiisikava. Ja väiksema ambitsioonikusega inimene leiab oma väikese niši ja töötab selles. Ei saa öelda, et piirkondades läks kõik riigikorraldused (kuigi pakkumiste maht suureneb - riigi praeguses eelarves eraldati riigihangetele 30% rohkem vahendeid kui 2006. aastal).

Kas on õige võrrelda büroo ja teiste mööblituru segmentide müügi korralduse taset? Lõppude lõpuks maksab büroomööbli ostja harva taskusse: tavaliselt on see ettevõtte raha või madala tasemega raha ning kauba valik toimub vastavalt konkreetsetele kriteeriumidele. Siiski on võimalik, et kontorituru müügikava on arenenum, kuna standardid b2b valdkonnas on palju rangemad ja arenevad kiiresti (Lääne firmad tulevad Venemaale, kes toovad kaasa asjakohase ärikultuuri ja seavad kõrgeid kriteeriume).

Ja tulevase WTO sisenemise kohta: meie arvates on see keskpikas perspektiivis neutraalne tegur. AMDPR prognoosi kohaselt jäävad mööbli imporditollimaksud veel üheks viieks aastaks. Praegu on turg kindlasti jätkuvalt kasvanud ja minu arvates on kriitiline väljakutse riigi imporditud Hiina mööbli kvaliteedi tõusule. Tarbijatele on juba teada, et see on tõepoolest kõrgekvaliteediline.

Olga Baturina, Spetsialist, Corporate Relations Service, KABINET Company (Peterburi)

Kui me räägime klassikalistest, "Parkeri" mõistest konkurentide diferentseerimise kohta kontorimööbli turul, pole hetkel seda ranget vajadust. Igaüks koosneb oma ettepanekute paketist, püüdes lisada unikaalsete elementide maksimaalset hulka. Brändi kindel universaalsus seisneb selles, et säilitada oma selge aadress. Ja selles näen selget suundumust: puhtalt tööstuslike, jaotavate või segatüüpi organisatsioonide kontseptsioonid järk-järgult annavad märki firmade tootemuljele.

St. Petersburgi turgude kontorimööbli juhtiv koostis pole mitu aastat muutunud ja me kindlalt hõivame siin juhtivad positsioonid, konkureerides "Defoe" ja "Arcade "ga. Olukord Moskvas on loomulikult erinev. Kuid mõlemas pealinnas oli meie 2006. aasta müügi kasvumäär samad - 15%.

Hiljuti keskenduti ettevõtte peamised jõupingutused brändinguürituste, bränditeadlikkuse taseme säilitamiseks. Seoses sellega eelmisel talvel "kabinet" käivitas ulatusliku reklaamikampaania. Samal ajal me mõistame, et edukas tegevus WTO tingimustes on vastutustundlik ülesanne, ja meie, nagu ka teised siseturul osalejad, peavad kõigepealt tõstma teenuste taset.

Analüüsides erinevate tootekategooriate nõudluse muutust, saame kõige kindlamalt kontrollida kontoritoolide suuna suurenemist: eelarveliste mudelite domineerimine muutub minevikku. Ka viimase poolteist aastat oleme täidanud täitevasutuste kategooria viieteistkümne uue seeriaga korraga - see on minu arvates kapitaliturgude jaoks iseloomulik näitaja.

Põhiosa moodustavad endiselt eramüügikanalid, kuigi meie töös valitsuse organisatsioonidega on märkimisväärselt suurenenud. Ma arvan, et see on tingitud ausalt ja objektiivselt läbiviidud külaliste arvu suurenemisest.

Ekaterina Byvalina, turundusjuht, Cambio Company (Moskva)

Kui me räägime peamistest turusuundumustest, siis on meie sektori teenindusk konkurents muutunud äärmiselt intensiivseks. See puudutab peamiselt esimese astme ettevõtteid. Teisest küljest on kasvanud ka teist liini mängijad: SkyLand, Furniture-Style, Techno programm. Veelgi enam, need poisid on nii kindlad, et jagavad kauba laene, mis mõnikord juhid saavad rahutuks.

Ettevõtted, kellel on tootmis- ja jaemüügivõrk, tunnevad enim enesekindlalt ja ma arvan, et see pole mitte ainult minu seisukoht. Erinevatel põhjustel lahkus Shatura ja Fronda "kontoris" liidrite rühmas, kuid üldiselt on "tipp" stabiilne ja jääb stabiilseks, kuni lähima "perseutorid" koguvad piisavalt ressursse oma strateegia universaalsemaks muutmiseks. Siiani on neil kas ainult tugev tootmine, kuid mitte müügivõrk või hea võrk, kuid nõrgad tootmisvõimalused ja "aeglane" valikupoliitika. Ja juhid, nagu Solo või Kraft, lähevad juba kaugemale: nad ei müü mööblit, vaid tervikuna lahendavad bürooruumide korraldamise küsimused.

Meie kohaloleku suurendamine föderaalse kaubamärgi lõplikul piirkondlikul turul on minu arvates viimase aasta peamine tulemus. Arvatakse, et kontorisegmendi müügitöö korraldamine on kõige arenenum. Siin jaotatakse müük mõistlikult hulgimüügi ja jaemüügi segmentide vahel. Jaemüük pakub võimaluse brändi lõpptarkvaraks arendada, hulgimüük - kiiresti ja minimaalselt, et suurendada toote kohalolekut piirkondades. Ja suurimat mõju avaldavad lihtsalt segatud edendusstrateegiad.

Üldiselt, mida kauem on turustuskanal, seda suurem on selle probleemid. Ideaalne oleks kohal kõikjal ja alati otse. Kuid sellise kohalolekuga seotud kulud sunnivad meid otsima alternatiivi.

Cambio eelistab endiselt hulgiost (90% koguarvust). Meie positsiooni tugevdamiseks regioonides oleme kasutusele võtnud ja töötame välja jaotuskeskuste kaudu töötamise kava. Partneri peamine ülesanne sellises olukorras on hulgimüügi pakkumine oma piirkonnas. Tootmisettevõtetena huvitab me mitte ainult usaldusväärsete müügikanalite olemasolu, vaid ka partnereid, kes reklaamivad endiselt oma brändi piirkondlikel turgudel (samas kui piirkondade müük on positiivne ja ülekaalus). Strateegia eesmärk on tugevdada suhteid selliste partneritega.

2006. aastal oli meie kasv 21%. Juulis-septembris kogesime märkimisväärselt tellimuste arvu, mida ei saa oodata. Pinnal on olemas majanduslikud eeltingimused: raha jõudis piirkondadesse, mööbli ostmine oli üha enam seotud bürooruumide ehituse või remondi lõpuleviimisega jne.

Riigi ühinemisega WTOga intensiivistatakse konkurentsi keskmise, keskmise ja kõrge segmendis (kus me ka kaasame). Enamik tootjaid kaotavad oma konkurentsieelise välismaiste tootjate poolest toote kohta. Ja selles olukorras on otsustav argument stabiilsete müügikanalite olemasolul.

Dmitri Borovik, Perpetum Furniture'i direktor (Moskva)

Ma ei jaga populaarse seisukoha, mille kohaselt kontorimööbli turg on tugevnenud. Juhid on samad. Täna kaasan nende hulka ka "Techno Program" ja märgatavalt "Involux". Mis puutub teise astmeni, siis ma ütleksin, et konkurentsikeskkond on muutunud võrdseks: oskusteave on praktiliselt puudulik, toodang kasvab nagu seened, kuid need ei erine üksteisest - me näeme väljundis sama toodet. Siin ja igavese probleemi disain, "ekslemine" autorid konkurentidega. Ausalt öeldes olime väga ärritunud, kui avastasime disaini lähedal asuvas lauas oleval väljapanekul, üks kuni üks kopeeritud ühest meie uusimast mööbli sarjast. Lähemal uurimisel selgus aga, et nad ei suutnud enam midagi kopeerida, ei mõistnud nad ise ideed - võime kujundada töökohta vastavalt disaineripõhimõttele - ja veel vähem tehnoloogiliselt.

Olen nõus, et Moskva turg on küllastunud. Seega, isegi kui müük Moskvas väheneb, ei ole me eriti mures ja keskendume piirkondadele. Ja seal võidab see, kes ikka seisab toote kvaliteedi nimel. Muidugi, kui me tahame võistlust võita, siis anname iga klaasi eraldi puitlaastplaadile, vähendades seeläbi nullmäärade taset. See suurendab toote maksumust, kuid kõigi alternatiivsete võimaluste puhul vastab turg just sellisele pakkumisele.

Keskmise tähtajaga ootusi on raske rääkida. Ettevõtted ei ole ikka veel huvitatud erakordsete konkurentsieeliste leidmisest. Teisest küljest on ilmne, et Itaalia impordi asendamine Hiinaga jätkub, samas kui viimane kasvab. Ja ausalt öeldes, kui mul on isiklikult küsimus, kas varustada kontori hiina mööbli või itaaliaga, valin ma Hiina.

Peamised muudatused meie tegevuses viimase aasta jooksul on seotud tootmisega. Oleme aktiivselt ühendanud Valgevene - praegu on kaks Perpetum Mööblit kolmest tootmispinnast. Teisisõnu, olukorra analüüsimisel turul, tuleb ikka ja jälle vajadust investeerida toodetesse. Tänu tootmise laienemisele kasvas meie müük eelmise aastaga kahekordseks ja sellel aastal kavatsetakse kasvada umbes 30% võrra, see tähendab, et dünaamika on turult veel ees.

Jaemüügivõrgu ülesehitamise ülesanne meie ees ei seisnud ja see pole seda väärt. Kuid kauplemisstrateegias on märkimisväärseid muutusi: näiteks turu nõudluse rahuldamiseks laiendame oluliselt ettevõtte osakonda. 2006. aastal suurenes pakkumiste hankimisel kolm korda ja moodustab nüüd veerandi kogumüügist (see tõus oli tingitud aktiivsest müügist, mida me varem ei osalenud).

Ekaterina Vaškova, Involuxi turundusosakonna juhataja (Valgevene)

Kontorimööbli suunas kasvasime aastaga ligikaudu 25% (2006. aasta novembris sisenesid Involux kodumööbli segmendi juurde, mistõttu meie kontor ei ole meie ainus eraldis). Me hoiame selliseid hindu mitte esimesel aastal, seega pole põhjust rääkida ootamatust kasvust. Mis puutub konkurentsi karmistamisse, siis ma seostan selle kõigepealt mitte uute tugevate mängijate tekkimisega, vaid olemasolevate positsioonide tugevdamisega. Sama kehtib ka liidrite rühma kohta - praegune koosseis jääb samaks, ka Valgevene territooriumil. Konkurentsikeskkonna tagurpidi on ootused, mis on seotud Venemaa tulevase sisenemisega Maailma Kaubandusorganisatsiooni (WTO), mille järel Venemaal aset leidva impordi asendamise mehhanism on tõsiselt keeruline. Tõenäoliselt muutub Hiina mööbel meie ühise konkurendiks.

Kas meie ettevõttel on eduka konkurentsivõime saavutamiseks vaja erakordseid eeliseid? Minu arvates on kontorimööbli turg selline, et keegi ei oma ainulaadseid tehnoloogilisi eeliseid. Disaini osas näitab kogemus: pool aastat on meie konkurentide toote uue kujunduse muutmiseks piisav. Nii et tänapäeval on palju olulisem keskenduda tarbijaga töötamisele - see peaks olema ettevõtte strateegia keskmes.

Tingimusteta trend - suurema ostujõu ümberjaotamine parema kontorimööbli kasuks. Sellega seoses oleme sertifitseerinud meie ISO 9001: 2000 tootmise - see juhtus eelmise aasta augustis. Kvaliteetse mööbli tootmisel, mis moodustab püsiva nõudluse, on oluline öelda näiteks plaadi paksus, mööbli kvaliteet. Ja selles osas oleme ikka veel oluliselt sõltuvad materjalide maksumusest: aasta jooksul tõusid meie toodete hinnad 15-20%.

Pärast turusuundumusi tutvustasime 2006. aastal turule kahte uut toodet - keskklassi tegevusmööbli ja "äriklassi" kogumiku seeria, mis keskendusid peamiselt välismaistele klientidele, kes avasid kontorid Venemaal ja Valgevene Vabariigis. Samal ajal ei ole isegi kallimate uute toodetega kõrgema hinna segmendi poole püüdlemine, sest see tooks kaasa täieliku muutuse korporatiivses suunas, tootmise ümberstruktureerimiseks ja üleminekud veelgi kallimatele materjalidele.

On raske öelda, millises ulatuses jagame meie müüki erinevate kanalite kaudu, kuna me ei müü seda otse, vaid toetame edasimüüjate võrgustikku. Minu arvutuste kohaselt on riiklike pakkumiste müügi osakaal umbes 20%. Ja siin näitaja on üsna stabiilne - see on kindlasti kahjumlik, et sundida seda protsenti Valgevene ja Venemaa turgudel. Lõppude lõpuks selgub sageli, et ettevõte, kes pakkumist võitis, ei teeni iseenesest midagi. Miks üks huvitab, kas selline pakkumine on vajalik? Kuid me töötame aktiivselt Läänes: meie esindus Tšehhi Vabariigis on tegutsenud juba kaks aastat, mis on Involuxi tooteid tutvustanud Euroopa turule. Ehkki välisriikide ekspordikäive ei ole Venemaa turgude käibega võrreldes väga suur, kuid selle väärtus kasvab pidevalt.

Kui me räägime prognoosidest, siis arvan, et 2007. aastal kasvab büroomööbiturg jälle 20% võrra. Tugev tõus ei ole oodata, kuna turg läheneb, kui see ei ole veel jõudnud lõpptähtajani.

Vasilii Ischenko, president, Moder Kompanii (Moskva)

Konkurents turul suureneb, tundub mulle eelkõige piirkondliku tootmise arenguga. Ja tugevaid uustulnureid ei saa märkida, samas kui juhtide rühm on endiselt stabiilne. Minu arvates oli piirkondlike turgude kasv eelmisel aastal väiksem kui pealinnas. Nõudluse uurimisel märkisime kallist ja ökonoomset segmenti kontsentratsiooni suundumust. Keskmine on seega "välja pumbatud" - seda kajastavad meie viimased värskendused.

Üldiselt on ettevõtte "Moder" kasvutempo ligikaudu 25%, mis meie hinnangul on pisut madalam kui turu keskmine. Piirang on tingitud võimsuse puudumisest. Eelmisel aastal keskendusime suurte võrkude turustajatele ja suuremahuliste lepingute alusel tarnijatele. Samal ajal suunati müügi väikestele osalejatele tarnimise tingimused, et suunata oma ostud piirkondlikele turustajatele.

Märgin, et olukord büroomööbli materjalide ja komponentide tootmises Venemaal sortide ja kvaliteedi osas on aeglaselt paranenud. Aga nende materjalide hindadega on probleemid endiselt tõsised. Müügikanalite tegelik takistus - ahela lõpus - on müüjate professionaalsus. Ma arvan, et töötajatega tuleks tööd teha aktiivsemalt, et säilitada kontaktid selles suunas.

Ma arvan, et lähiajal vaevalt midagi muutub. Tõenäoliselt jätkub turu kasv. Teisest küljest õõnestavad mööbli valmistajate jõud üldiselt ja eelkõige kontorisegmendis tööturul ja kutseharidussüsteemi vähearenenud arengut ning palgatõusu laiaulatuslikku kiirenemist seoses tootlikkusega.